Die wichtigsten Zukaufquellen für Kfz: Vor- und Nachteile (Teil 2)

Mit Kfz handelnde Betriebe müssen laufend neue Gebrauchtwagen beschaffen und ihre Auswahl erneuern. Die Fahrzeuge stammen dabei von Privatpersonen und Unternehmen mit unterschiedlicher Ausrichtung. Im ersten Teil hatten wir als Quellen private Verkäufer, andere Kfz-Handelsbetriebe sowie Leasinggesellschaften genannt. Im zweiten Teil werden drei weitere Zukaufquellen vorgestellt.

Viele Handelsbetriebe kaufen gebrauchte Fahrzeuge auch von importierenden Unternehmen. Generell gelten hier die Vor- und Nachteile eines Kaufs bei anderen Händlern. Im Unterschied kommt hier jedoch noch hinzu, dass Importfahrzeuge häufig etwas günstiger angeboten werden können als Fahrzeuge, die der Handelsbetrieb auf dem deutschen Markt beschafft hat. Dafür ist die Auswahl an Fahrzeugen meist etwas geringer, da der Aufwand der Beschaffung größer ist und daher meist nur Modelle und Modellvarianten von der Importfirma gekauft werden, die besonders hohe Gewinnmargen versprechen.

Autohersteller

Bei den Gebrauchtfahrzeugen der Zukaufquelle Autohersteller handelt es sich meist um ehemalige Dienst- und Jahreswagen sowie Leasingrückläufer aus dem Bestand des Vertriebsnetzes der Hersteller. Wie bei Leasinggesellschaften sind die Fahrzeuge daher meist jüngeren Datums und ihr Zustand ist gut dokumentiert.

Auch hier gilt, dass die Bandbreite an Modellen und Modellvarianten jedoch eher gering ist, wobei hier noch die Beschränkung auf eine Marke hinzukommt. Für Handelsbetriebe, die bei ihrem Einkauf mit einem Schlag und damit mit möglichst wenig Aufwand Fahrzeuge verschiedener Marken erwerben möchten, ist diese Quelle daher eher weniger geeignet.

Autovermieter und andere Fuhrparkbetreiber

Autovermieter und andere Fuhrparkbetreiber, die Rückläufer aus ihrer eigenen Flotte verkaufen, stellen schließlich die letzte wichtige Quelle für den Gebrauchtwagenzukauf dar. Durch den Direktverkauf ohne zusätzliche Händlermargen, Dienstleisterkosten und Provisionen können Handelsbetriebe die Fahrzeuge meist zu guten bis sehr guten Preisen erwerben. Was die Auswahl an Modellen angeht sowie den Fahrzeugzustand und dessen Dokumentation lassen sich allerdings keine generellen Aussagen treffen.

Handelt es sich bei dem verkaufenden Unternehmen um einen Betrieb, der seine ehemaligen Firmenfahrzeuge veräußert, oder um einen kleineren, lokalen oder spezialisierten Mietwagenanbiete, ist die Bandbreite der angebotenen Modelle meist sehr beschränkt. Auch wie zuverlässig und gut Mängel dokumentiert sind, muss im Einzelfall vorab geklärt werden.

Auf der sicheren Seite sind Handelsbetriebe auf jeden Fall bei Europcar, Europas größtem Autovermieter. Das Unternehmen verfügt mit seinen beiden Mietfahrzeugmarken Buchbinder und Europcar über eine riesige Bandbreite an Fahrzeugarten, Marken und Modellen und verkauft die Rückläufer aus seiner Mietfahrzeugflotte über spezielle Remarketingkanäle, die Portale „Buchbinder Sale“ und „Europcar 2nd Move“. Das Angebot auf beiden Portalen reicht vom Pkw bis zum leichten Nutzfahrzeug, vom jungen Gebrauchten bis zum Langläufer, vom leicht beschädigten Kfz bis zum Unfallfahrzeug.

Dazu werden alle Rückläufer vor dem Verkauf von einer unabhängigen Sachverständigenorganisation untersucht und alle Mängel dokumentiert. Kaufinteressierte können sämtliche Informationen zu den angebotenen Fahrzeugen sowie detaillierte, aussagekräftige Fotos anschließend online einsehen.

Ein Pluspunkt bei Europcar ist außerdem, dass der Verkauf der Europcar- und Buchbinder-Fahrzeuge auf vier verschiedene Arten erfolgen kann, so dass Interessierte die Verkaufsform wählen können, die ihnen am stärksten zusagt:

Neben der klassischen Online-Autoversteigerung mit festem Ende der Gebotsrunde und mit Sofortkaufoption gibt es Online-Echtzeit-Auktionen im Live-Stream mit dem zusätzlichen Nervenkitzel eines Auktionators mit Hammer. Außerdem werden die Fahrzeuge, sofern es die Pandemie wieder erlaubt, per Echtzeit-Auktion vor Ort verkauft, inklusive kostenfreier Verpflegung und Unterkunft und ebenso kostenfreiem Rahmenprogramm. Und last but not least gibt es die Option des Direktkaufs mit der Möglichkeit, mehrere Gebrauchtfahrzeuge im Paket zu erwerben.

Lesen Sie auch den erstenTeil des Artikels zu den wichtigsten Zukaufkanälen, und worauf Kfz-Händler dabei achten sollten.