Ein neuer Wagen! Doch wohin mit dem Alten?

Wenn Autofahrer sich ein neues Kfz anschaffen wollen, stellt sich die Frage, wohin mit dem alten. Doch nicht jeder trennt sich auf die gleiche Weise von seinem bisherigen Wagen. Statistiken der DAT zeigen neben deutlichen Verkaufspräferenzen auch Unterschiede zwischen Neu- und Gebrauchtwagenkäufern.

Eine der beliebtesten Varianten ist die Inzahlungnahme durch den Autohändler. Vor allem Neuwagenkäufer nutzen diese Variante (55%). Das gesteigerte Interesse an Gebrauchtwagen der Händler ermöglicht ihnen einen hohen Abnahmepreis, der beim Kauf eines neuen Wagens Liquidität verschafft, die für den Neuwagen genutzt werden kann. Diese Variante wird auch von 37% der Gebrauchtwagenbesitzer gern genutzt.

Laut DAT zeigten die Händler im letzten Jahr großes Interesse am Ankauf von Gebrauchtwagen, was auf den Mangel an Fahrzeugen zurückzuführen ist. Interessant hierbei ist jedoch, dass dieses Vorgehen keinen Einfluss auf die Markentreue beim Neukauf hat. So sind nur 34% der Gebrauchtwagenkäufer beim Neuerwerb der vorherigen Marke treu geblieben, obwohl sie zufrieden waren. Bei Neuwagenkäufern betrug die Quote immerhin noch 47%.

Verkauf an den Händler, Privatpersonen oder Leasingrückgabe?

Möchte man mit dem alten Fahrzeug primär Geld machen, bietet sich die Option des Verkaufens an. Doch wie viel Geld der Kunde noch bekommen kann, hängt von mehreren Faktoren ab wie beispielsweise dem Gesamtzustand des Fahrzeugs und einzelner Bauteile wie Reifen, Bremsen, Auspuff, Karosserie etc.

Die unterschiedlichen Vorgehensweisen zwischen Neu- und Gebrauchtwagenbesitzern werden sichtbar, wenn man die verschiedenen Verkaufsoptionen betrachtet. Laut DAT verkaufen Neuwagenbesitzer ihren Wagen seltener an Händler (7%) oder Privatpersonen (14%). Bei Gebrauchtwagenbesitzern ist der Verkauf an Privatpersonen hingegen eine der wichtigsten Optionen. Rund 41% nutzen diese Möglichkeit, da sie ihren Wagen so auf eine schnelle und unkomplizierte Weise loswerden und nicht lange auf ihr Geld warten müssen.

Ein Verkauf von Gebrauchtwagen an Händler kommt ohne die Inzahlungnahme selten zustande (9%). Bei der Leasingrückgabe sieht die Situation ähnlich aus. Nur 1% der Gebrauchtwagenbesitzer und 22% der Neuwagenbesitzer nutzen diese Option.

Stilllegen, verschrotten, verschenken oder gestohlen

Es gibt noch weitere Optionen, sein Altfahrzeug loszuwerden: Man kann das Fahrzeug stilllegen, oder wenn es ganz abgenutzt ist, verschrotten lassen. Eine Möglichkeit ist auch die Abnahme durch den Hersteller, denn durch die europäische Altfahrzeug-Verordnung sind diese dazu verpflichtet, ihre Fahrzeuge kostenlos zurückzunehmen. Auf diese Weise wird zwar kein Geld mehr verdient, doch manchmal geht es einfach nur darum, das alte Fahrzeug aus dem Verkehr zu ziehen – zum Beispiel, wenn das TÜV-Ergebnis keine Hoffnung mehr macht. Diese Prozedur erfolgt über Rücknahmestellen, die von den Herstellern dafür beauftragt werden.

Falls das Auto noch genutzt werden kann und man nicht unbedingt auf den Restwert angewiesen ist, gibt es noch die Möglichkeit des Verschenkens. Dies sind Optionen, die häufiger sowohl von Gebrauchtwagenbesitzern (12%) als auch von Neuwagenbesitzern (2%) genutzt werden. Laut der DAT-Statistik fallen Autodiebstähle kurioserweise ebenfalls in diesen Bereich der Auswertung.

Wie Gebrauchtwagenhändler ihr Angebot aufstocken können

Gebrauchtwagenhändler sind ständig auf der Suche nach neuen Gebrauchten. Die Profis von Buchbinder Sale bieten Händlern und Gewerbetreibenden über die Buchbinder Auktionen die Möglichkeit, Gebrauchte online zu ersteigern. Gerade in Zeiten eines sehr ausgedünnten Angebots bieten die Online-Auktionen einen guten Ansatz, um das eigene Angebot zu erweitern.

Neben den klassischen Vor-Ort-Auktionen haben Gewerbetreibende die Chance, an E-Auctions teilzunehmen. Im Unterschied zur "klassischen" Online-Variante verfügen die Versteigerungen jedoch nicht über eine feste Laufzeit, sondern funktionieren wie Echtzeit-Auktionen. Die Teilnehmer können sich über einen Livestream zuschalten, wenn zu einem bestimmten Termin die Fahrzeuge, die allesamt aus der gemeinsamen Mietfahrzeugflotte von Europcar und Buchbinder stammen, nacheinander unter den Hammer kommen. So wird live mitverfolgt, wie Auktionatoren die Fahrzeuge vorstellen, die Gebote einholen und per Hammer den Zuschlag erteilen.