Die wichtigsten Zukaufquellen für Kfz: Vor- und Nachteile (Teil 1)

Auch wenn die Nachfrage nach Gebrauchtwagen zurzeit etwas zurückgegangen ist, müssen mit Kfz handelnde Betriebe laufend neue Gebrauchtwagen beschaffen und ihre Auswahl erneuern. Die Fahrzeuge stammen dabei von Privatpersonen und Unternehmen mit unterschiedlicher Ausrichtung. Im ersten Teil dieses Beitrags werden drei wichtige Zukaufquellen und ihre jeweiligen Vor- und Nachteile für Händler vorgestellt.

In einer von Buchbinder 2022 initiierten Umfrage stellte sich heraus, dass die Mehrzahl der Kfz-Händler ihre Gebrauchtwagen von Privatpersonen bezieht. Vorteilig ist hierbei vor allem der Kaufpreis. Es liegt auf der Hand, dass dieser meist niedriger liegt als etwa beim Erwerb von einem anderen Handelsbetrieb, da private Verkäufer keine Gewinnmarge einplanen. Zudem sind nichtgewerbliche Personen manchmal nicht gut über Marktpreise informiert oder besitzen weniger Verhandlungsgeschick, sodass Wagen unter dem eigentlichen Wert erworben werden können.

Der Nachteil für Handelsfirmen liegt darin, dass die mangelnde Marktkenntnis auch dazu führen kann, dass die Privatpersonen den Preiseinfluss der Mängel an ihrem Fahrzeug falsch einkalkulieren und dann von ihrem nicht marktgerechten Preis nicht abrücken möchten. Insbesondere wenn der Händler für den Fahrzeugkauf eine längere Anfahrt in Kauf genommen hat, kann das sehr ärgerlich sein.

Weiterhin ist die Gefahr relativ groß, dass private Verkäufer Mängel an ihrem Fahrzeug nicht kennen oder verheimlichen, sodass der potenzielle Käufer in jedem Fall ganz genau hinschauen muss. Generell ist der Kauf bei Privatpersonen schließlich meist auch relativ zeitaufwändig, da fast immer eine Anfahrt nötig ist und immer nur ein Fahrzeug erworben werden kann.

Andere Kfz-Handelsbetriebe

Ein weiterer großer Teil der befragten Teilnehmer der Umfrage gab an, Gebrauchtwagen bei anderen Kfz-Handelsbetrieben zu kaufen. Dieser Kauf ist zwar fast immer teurer als der Erwerb von einem privaten Fahrzeugbesitzer, jedoch birgt der Kauf von einem gewerblichen Anbieter einige Vorteile. Einer davon ist, dass mit einer Anreise oft gleich mehrere Fahrzeuge gekauft werden können. Der Kaufinteressent spart somit Zeit und Aufwand, insbesondere, wenn er sich vorher gut über die Fahrzeuge informiert hat.

Damit verbunden ist ein weiterer Vorteil: Da Profis im Kfz-Handel wissen, dass sie andere Profis in der Regel nicht hinters Licht führen können, indem sie Mängel unterschlagen, ist die Gefahr eines Betrugsversuches geringer. Noch niedriger ist dieses Risiko, wenn immer wieder bei dem gleichen Handelsbetrieb gekauft wird und schon allein aus Interesse an der guten Beziehung keine „Übervorteilung“ zu erwarten ist.

Ein dritter Vorteil des Kaufs bei anderen Handeltreibenden ist schließlich, dass sich hier häufiger Fahrzeugmodelle beschaffen lassen, die in der eigenen Region besonders schwer zu bekommen sind, die von der eigenen Kundschaft jedoch gerade nachgefragt werden. In diesem Fall kann sich dann auch ein weiterer Weg des Zukäufers lohnen.

Leasinggesellschaften

Eine weitere Zukaufquelle von Gebrauchtwagen sind Leasinggesellschaften, die Rückläufer aus ihrem Leasinggeschäft anbieten. Vorteilig bei diesen Gebrauchtwagen ist das meist geringe Alter der Fahrzeuge: In der Regel sind sie nur zwischen zwei bis vier Jahre alt. Darüber hinaus sind gerade Fahrzeuge, die von Privatpersonen geleast wurden, überwiegend in einem relativ guten Zustand. Der Grund dafür ist, dass Beschädigungen dem Leasingnehmer in Rechnung gestellt werden. Entsprechend vorsichtig gehen die Privatpersonen mit dem Fahrzeug um.

Bei Leasingrückläufern aus Unternehmen trifft diese Aussage allerdings nicht zu, da das fahrzeugnutzende Personal bei Schäden am Kfz üblicherweise nicht vom leasingnehmenden Unternehmen sanktioniert wird. Zudem ist die Bandbreite an Fahrzeugen typischerweise geringer als bei privaten Leasingrückläufern, da Unternehmen in ihrer Leasingflotte meist nur auf besonders beliebte Marken, Modelle und Modellvarianten zurückgreifen.

Unabhängig von dem Zustand der Kfz ist bei dieser Zukaufquelle ein genereller Pluspunkt, dass Schäden fast immer gut dokumentiert oder sogar schon in Stand gesetzt worden sind. Zusätzlich werden Leasingrückläufer nach der Übergabe meist von einer Sachverständigenorganisation überprüft. Dies stellt eine weitere Absicherung für den Kaufinteressenten dar.

Lesen Sie auch den zweiten Teil des Artikels zu den wichtigsten Zukaufkanälen, und worauf Kfz-Händler dabei achten sollten.